{"id":4733,"date":"2026-02-09T13:21:00","date_gmt":"2026-02-09T12:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/?p=4733"},"modified":"2026-01-29T11:32:43","modified_gmt":"2026-01-29T10:32:43","slug":"upselling-a-profitable-business-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/upselling-a-profitable-business-strategy\/","title":{"rendered":"Lis\u00e4myynti \u2013 kannattavaa bisnest\u00e4"},"content":{"rendered":"\n

Lis\u00e4myynti on fiksu ja helppo tapa jatkaa onnistunutta myyntity\u00f6t\u00e4. Mik\u00e4 olisi tehokkaampaa kuin yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 asiakassuhdetta, jonka eteen on jo tehty ty\u00f6t\u00e4 ja n\u00e4hty vaivaa? Seuraavassa annamme 10 vinkki\u00e4 kuinka saat asiakkaasi ostamaan enemm\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n

\"Bridal<\/figure>\n\n\n\n

1. Milt\u00e4 valikoimasi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4?<\/h2>\n\n\n\n

Sijoittamalla lis\u00e4varusteisiin ja useampiin tuoteryhmiin, voit saada jokaisen asiakkaan k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n enemm\u00e4n rahaa liikkeess\u00e4si. Morsiuspari, joka voi l\u00f6yt\u00e4\u00e4 vaatteet molemmille sek\u00e4 kaikki tarvittavat asusteet saman katon alta, kokee harvoin tarvetta vierailla muissa liikkeiss\u00e4.  Yh\u00e4 useampi h\u00e4\u00e4liike luo my\u00f6s verkoston, jossa on mukana muita alan toimijoita, kuten valokuvaajia, floristeja ja pitopalveluyrityksi\u00e4, joiden kanssa voidaan asiakkaalle tarjota kokonaisvaltaista palvelua. N\u00e4in saadaan tyytyv\u00e4isi\u00e4 asiakkaita, tavoitetaan morsiuspareja, joita ei muuten ehk\u00e4 olisi tavoitettu ja tehd\u00e4\u00e4n lis\u00e4myynti\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

2. Mit\u00e4 tarpeita asiakkaalla on?<\/h2>\n\n\n\n

Lis\u00e4myynnin p\u00e4\u00e4tavoite ei ole myyd\u00e4, vaan auttaa asiakasta ostamaan. Tarkoitus ei ole pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n myyd\u00e4 ja toimittaa asiakkaille jotain mit\u00e4 he haluavat, vaan jotain mit\u00e4 he tarvitsevat. Lis\u00e4myynnin tekeminen joka tilanteessa on kannattavaa ja se sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 paljon mahdollisuuksia. Lis\u00e4myynnin ei tarvitse olla \u201dpakkomyynti\u00e4\u201d. Kysy asiakkalta mink\u00e4laisena h\u00e4n n\u00e4kee unelmah\u00e4\u00e4ns\u00e4 ja mink\u00e4laisia tunteita h\u00e4n haluaa v\u00e4litt\u00e4\u00e4. Jos toiveena on esimerkiksi Hollywood-tunnelma, voit sopivan mekon lis\u00e4ksi tarjota pitki\u00e4 hansikkaita ja herkullista, kimaltavaa hiuskorua t\u00e4ydent\u00e4m\u00e4\u00e4n tyyli\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

3. Mit\u00e4 voit oppia aikaisemmilta asiakkailtasi?<\/h2>\n\n\n\n

Ostavatko asiakkaasi tietynlaisen hunnun tiettyjen kenkien tai mekkomallin kanssa? Kiinnit\u00e4 t\u00e4h\u00e4n huomiota. Ala aktiivisesti tarjoamaan kyseisi\u00e4 asusteita uusille asiakkaille, jotka ostavat samanmallisen mekon. Eik\u00e4 kannata pit\u00e4\u00e4 tietoa itsell\u00e4\u00e4n vaan jaa tieto muillekin ty\u00f6ntekij\u00f6ille niin heid\u00e4n ei tarvitse k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaansa havaitakseen samaa asiaa.<\/p>\n\n\n\n

4. Kuinka voit opettaa asiakasta?<\/h2>\n\n\n\n

Suurin osa h\u00e4\u00e4liikkeen asiakkaista perustaa ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksens\u00e4 tunteeseen ja intuitioon. Satsaa siksi asiakkaan opettamiseen ostotilanteen aikana. Kun kerrot asiakkaalle polyesterin ja aidon silkin eroista, saattaa h\u00e4n todenn\u00e4k\u00f6isesti harkita hieman arvokkaamman mekon hankkimista. Jos kerrot, ett\u00e4 mekkoon sopiva huntu on k\u00e4sinkoristelu Swarovski -kristallein ja ett\u00e4 Katie Holmesilla oli samanlainen omissa h\u00e4iss\u00e4\u00e4n, saattaa asiakkaan olla vaikeaa olla lis\u00e4\u00e4m\u00e4tt\u00e4 huntua tilaukseensa.<\/p>\n\n\n\n

\"Accessories\"<\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n\n

5. Kiinnit\u00e4tk\u00f6 huomiota kokonaisuuteen?<\/h2>\n\n\n\n

Kehit\u00e4 konseptiajatustasi ja tee kuten monet muut menestyneet yritykset \u2013 esittele koko konsepti yksitt\u00e4isten tuotteiden sijaan. Asiakas, joka on tyytyv\u00e4inen yhteen tuotteeseen, tutustuu mielell\u00e4\u00e4n my\u00f6s koko valikoimaan ja tekee lis\u00e4ostoksia. Rakennetut ymp\u00e4rist\u00f6t ja monitorit, jotka esitt\u00e4v\u00e4t kuinka tuotteita k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n ja yhdistell\u00e4\u00e4n \u2013 ja joita asiakas voi itse kokeilla \u2013 ovat keino tehd\u00e4 lis\u00e4myynti\u00e4. \u00c4l\u00e4 siis keskity mekon esilletuomiseen, vaan esittele my\u00f6s yhteensopivia koruja, laukkuja ja muita asusteita.<\/p>\n\n\n\n

6. Onko suurin p\u00e4\u00e4t\u00f6s jo tehty?<\/h2>\n\n\n\n

Kun asiakas on p\u00e4\u00e4tt\u00e4nyt ostaa morsiusmekon, jossa on mehukas hintalappu, on sinun melko helppo tehd\u00e4 lis\u00e4myynti\u00e4.  Kaikki pienemm\u00e4t ja edullisemmat tuotteet ovat nimitt\u00e4in suhteellisen helposti myyt\u00e4vi\u00e4 tuotteita t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa. Ajatus edullisempien tuotteiden ostamisesta tuntuu v\u00e4hemm\u00e4n \u201dkivuliaalta\u201d kalliiseen tuotteeseen verrattuna. \u201dNyt kun mekko maksoi n\u00e4in paljon, niin voin kai saman tien ostaa my\u00f6s nuo superhienot keng\u00e4t.\u201d<\/p>\n\n\n\n

7. Kuinka toimit?<\/h2>\n\n\n\n

Ei kannattane kiistell\u00e4 siit\u00e4 tosiasiasta, ett\u00e4 mukava ja avulias henkil\u00f6kunta luo suuremman mahdollisuuden lis\u00e4myyntiin. Liikkeiden tarjonta ja ymp\u00e4rist\u00f6 ovat t\u00e4rkeit\u00e4, mutta henkil\u00f6kunnan osaaminen ja kohtaaminen antaa pysyvimm\u00e4n ensi-vaikutelman. Henkil\u00f6kunnan toiminta ei vaikuta ainoastaan senhetkiseen myyntiin, vaan my\u00f6s siihen, palaako asiakas ostoksille tulevaisuudessa. Koska lis\u00e4myynniss\u00e4 on kyse siit\u00e4, ett\u00e4 asiakas ostaa jotain mit\u00e4 h\u00e4nen ostoslistallaan ei alunperin ollut, on luottamus my\u00f6s eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4 osa onnistumista.<\/p>\n\n\n\n

8. Ajatteletko asioita pitk\u00e4ll\u00e4 t\u00e4ht\u00e4imell\u00e4?<\/h2>\n\n\n\n

Kaiken lis\u00e4myynnin ei tarvitse tapahtua kerralla. Ole k\u00e4rsiv\u00e4llinen ja pid\u00e4 asiakkaastasi niin hyv\u00e4\u00e4 huolta, ett\u00e4 h\u00e4n haluaa tulla takaisin. Hyv\u00e4 keino on pit\u00e4\u00e4 asiakkaasi ajan tasalla ajankohtaisista tarjouksista ja kutsua heit\u00e4 erityisiin asiakasiltoihin. N\u00e4in kasvatat mahdollisuutta, ett\u00e4 asiakas p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 tulla takaisin ostamaan kaikki tarvitsemansa asusteet h\u00e4\u00e4vaatteisiinsa tai my\u00f6hemmin tulevaisuudessa juhlavaatteensa yst\u00e4v\u00e4ns\u00e4 h\u00e4ihin.<\/p>\n\n\n\n

9. Oletko miettinyt asettelua?<\/h2>\n\n\n\n

Tarvikkeet ja asusteet, kuten keng\u00e4t, hunnut, tiarat ja korut ovat tyypillisi\u00e4 lis\u00e4myyntituotteita. Asettele ne oikeisiin paikkoihin liikkeess\u00e4si niin, ett\u00e4 asiakkaat todenn\u00e4k\u00f6isemmin ostavat niit\u00e4. Lis\u00e4tuotteet tulee aina sijoittaa p\u00e4\u00e4tuotteiden yhteyteen, ei erilleen muusta valikoimasta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n\n

10. Osaatko viihdytt\u00e4\u00e4?<\/h2>\n\n\n\n

Mik\u00e4\u00e4n ei vauhdita myynti\u00e4 kuin hauska viihde ja pieni show. T\u00e4m\u00e4 voi aiheuttaa lis\u00e4kuluja, mutta jos toimit oikein, saat rahasi moninkerroin takaisin lis\u00e4myynnin muodossa. J\u00e4rjest\u00e4 muotin\u00e4yt\u00f6s ja anna asiakkaidesi n\u00e4hd\u00e4 valikoimasi el\u00e4vien mallien yll\u00e4, tarjoa lasillinen samppanjaa tai pyyd\u00e4 joku luennoimaan liikkeeseesi suositusta h\u00e4\u00e4aiheesta, kuten teemah\u00e4ist\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seuraavassa annamme 10 vinkki\u00e4 kuinka saat asiakkaasi ostamaan enemm\u00e4n. … L\u00e4s MerLis\u00e4myynti \u2013 kannattavaa bisnest\u00e4<\/span><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4734,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-4733","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-advice"],"translation":{"provider":"WPGlobus","version":"3.0.2","language":"fi","enabled_languages":["en","sv","no","da","fi"],"languages":{"en":{"title":true,"content":true,"excerpt":false},"sv":{"title":true,"content":true,"excerpt":true},"no":{"title":true,"content":true,"excerpt":true},"da":{"title":true,"content":true,"excerpt":true},"fi":{"title":true,"content":true,"excerpt":true}}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4733","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4733"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4733\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4755,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4733\/revisions\/4755"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4734"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4733"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4733"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nordicbridal.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4733"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}