Teksti: Mari Kråkenes Loewen Kuva: Pronovias
Pronovias Group on maailman johtavia morsiusalan toimijoita, joka operoi yli 90 maassa. Olemme saaneet eksklusiivisen haastattelun itse johtajalta, nimittäin Pronoviaksen johtajan Amandine Ohayonin kanssa, joka kertoo meille yrityksestä, brändeistä ja niiden toiminnasta.
– Mitkä tuotemerkit ja brändit kuuluvat Pronovias Groupiin tänä päivänä?
– Meillä on ainutlaatuinen valikoima huolellisesti valittuja brändejä, joilla on oma identiteetti, tarkoitus ja hintakategoria, taataksemme voivamme toteuttaa morsianten unelmat ympäri maailman koosta, iästä, budjetista tai tyylistä riippumatta. Meillä on tällä hetkellä 6 tuotemerkkiä portfoliossamme: Vera Wang Bride, Pronovias, Nicole, House of St Patrick, WhiteOne sekä Ladybird. Brändiemme monipuolisuuden ansiosta olemme vakuuttuneita siitä, että meillä on oikeat tuotteet jälleenmyyjien asiakkaille ja pystymme tarjoamaan heille sen, mitä he haluavat sillä laadulla ja ulkonäöllä, jota he odottavat.
– Voitko kertoa lyhyesti kunkin merkin malliston kohdalla nähtävistä vuoden 2023 trendeistä?
Vera Wang Bride: Vera Wang Briden ensimmäinen mallisto edustaa suunnittelijan erehtymätöntä muodin kieltä ja filosofiaa – vapautta, kokeilunhalua, individualismia ja innovatiivisia mittasuhteita ripauksella mielikuvitusta. Merkki sopii muodikkaalle morsiamelle upeine hameineen ja huippuunsa hiottuine pitsiyksityiskohtineen.
Pronovias: Uuden Pronovias-malliston nimi on JOY. Tämä ylenpalttinen, eloisa mallisto kiteyttää glamourin, naisellisuuden ja aistikkuuden kutsuen morsianta jakamaan elämää, rakkautta ja iloa ystäviensä ja perheensä kanssa. JOY esittelee moderneja, huippumuodikkaita siluetteja, jotka ovat saaneet inspiraationsa uusimmista trendeistä, uskomattomista uusista kankaista ja viimeistellyistä- sekä innovatiivisista muodikkaista yksityiskohdista. Mallisto on täynnä positiivista energiaa, joka saa morsiamet sädehtimään kauneutta ja onnea.
Nicole: Nicole Milano 2023 on saanut inspiraationsa valokuvauksesta – taiteesta, joka vangitsee merkittävän hetken ikuisiksi ajoiksi. Mekoissa on hienovarainen yhdistelmä valoa ja varjoa, harmonisia mittasuhteita ja teknisiä tehosteita, jotka nostavat perinteisen kirjontataiteen uudelle tasolle.
St. Patrick: Vuodelle 2023 pääsuunnittelija Laura Giurgiu esittelee tähän mennessä henkilökohtaisimman kokoelmansa, “A State of Grace.” Se yhdistää St. Patrickin kolme alatuotemerkkiä yhdeksi ja kunnioittaa sen valtavaa perintöä nykyaikaisen ja historiallisen eleganssin yhdistelmällä.
WhiteOne: Vuonna 2023 White One kutsuu morsiamet astumaan eteen ja loistamaan kirkkaasti! Shine Bright -mallisto vangitsee juhlavan ja optimistisen tunnelman, ja se on suunniteltu kaikille naisille, jotka ovat ylpeitä luonnollisesta kauneudestaan kehonsa muodosta riippumatta. Kimaltelevan ja flirttailevan designin, hyvän istuvuuden ja erinomaisen hinta-laatusuhteen ansiosta nämä mekot saavat tuntemaan kantajansa täysin ainutlaatuiseksi.
Ladybird: Moderni ja viehättävä, minimalistinen ja naisellinen, boho ja pitsi. Ladybird juhlii nykypäivän morsianten monimuotoisuutta ‘Modern Paradise’:n avulla, joka on avainsana ja inspiraatio uudelle vuoden 2023 mallistolle. Aitoa naiskauneutta, joka käännetään trendikkääksi laajan valikoiman mallistoksi hyvällä hinnoittelulla höystettynä.
– Miten Pronovias Group tulee markkinoimaan näitä mallistoja vuoden 2023 Pohjoismaiden markkinoille?
Meillä on vahva multimediastrategia, jossa teemme yhteistyötä asiaankuuluvien häämedioiden kanssa. Omat nettisivumme ovat alan moderneimmat, morsiamet viettävät nettisivuilla merkittävän osan ajasta unelmapukuaan etsiessään. Sivuston kautta he voivat myös varata ajan suoraan oman alueensa jälleenmyyjälle. Meillä on asialleen omistautunut markkinointitiimi Koillis-Euroopan HUBissamme, joka sijaitsee Huizenissa, Alankomaissa. Sieltä käsin pyrimme takaamaan mahdollisimman lyhyet jonot niin medialle, jälleenmyyjille, kuin morsiamillekin.
Mitä tulee sosiaaliseen mediaan: Kaikki Pronovias Groupin brändit ovat erittäin vahvoja sosiaalisessa mediassa. Vuonna 2022 tulemme laajentamaan yhteistyötämme jälleenmyyjien kanssa Instagramissa, mikä antaa heille entistä enemmän näkyvyyttä. Myös Pinterest on edelleen vahva työkalu, joka on erittäin tärkeä myös pohjoismaisille markkinoille.
Toinen oiva tapa tavoittaa morsiamia ovat trunk showt, eli myyntitapahtumat. Jälleenmyyjät voivat tilata tätä varten ylimääräisiä mekkoja ja tehdä erityisen viikko-/viikonlopputapahtuman antaen morsiamille mahdollisuuden kokeilla myös sellaisia pukuja, joita heillä ei normaalisti olisi varastossa. Pronovias Group markkinoi näitä myyntitapahtumia Facebookissa ja omilla verkkosivuillaan näkyvyyden varmistamiseksi. Markkinointitiimimme Pohjois-Euroopan HUBissa Alankomaissa, on myös aina tukenasi ja käytettävissäsi.
– Onko pandemialla vaikutusta, joka jälleenmyyjien tulisi pitää mielessä tehdessään uusien mallistojen tilauksia?
– Tärkein: RAKKAUTTA EI OLE PERUTTU! Tutkimukset, joihin osallistui tuhansia tulevia pohjoiseurooppalaisia morsiamia ovat osoittaneet, että melkein yhtään kauden 2020/2021 häitä ei tarvinnut perua, vaan ne siirrettiin toiselle päivämäärälle. Morsiamet etsivät edelleen mekkoja, jonka jälkeen he juhlivat suurta päiväänsä yhdessä perheen ja ystävien kanssa. Pandemia taustapeilissä näemme, että juhlista läheisten kanssa tulee vielä entistäkin merkittävämpi ja erityislaatuisempi asia. Kun tarkastelemme avioliittorekistereitä tulevaisuudessa, 2022 ja 2023 tulevat olemaan maailmanlaajuisia ennätysvuosia.
Tee tilauksesi asiantuntemuksesi ja markkinoiden sekä morsiantesi perusteella. Edustajasi on kumppanisi vierelläsi luoden ”henkilökohtaisen malliston”, joka toimii juuri sinun myymälässäsi. Pronovias Group on sitoutunut olemaan jälleenmyyjän paras partneri, ja yhdessä tartumme edessä siintäviin upeisiin mahdollisuuksiin.
– Kerro meille hieman Pronovias Groupin ympäristösitoumuksesta!
– Ympäristösitoutuminen on Pronovias Groupille erittäin tärkeää. Kaikki valikoimamme tuotemerkit tarjoavat WeDoEco-mekkoja, jotka ovat ympäristötietoisista kankaista valmistettuja mekkoja, joissa on vihreä toimitusketju. Maailman johtavana hääalan toimijana on meidän tehtävämme näyttää hyvää esimerkkiä ja antaa morsiamelle mahdollisuus tehdä kestäviä valintoja hääpäivänään.
– Morsiamille, jotka ovat menossa naimisiin jonkin teidän brändinne mekossa – mitä hän voi odottaa suurena päivänään?
– Ydintehtävämme on luoda iloa morsiamillemme ja asiakkaillemme kaikkialla. Meitä yhdistää kollektiivinen intohimo ja motivaatio tehdä jokaisesta naisesta todella onnellinen. Morsiamen, joka rakastuu johonkin mekoistamme merkistä huolimatta, tulee voida tuntea olonsa kauniiksi ja vahvaksi yhtenä elämänsä tärkeimmistä päivistä. Konsernimme mekot ovat korkealaatuisia ja takaamme niiden täydellisen istuvuuden. Mekkomme on suunniteltu vahvistamaan jokaisen morsiamen ainutlaatuista luonnetta ja vartaloa ympäri maailman, jotta hän voi sekä tuntea olonsa upeaksi, että näyttää upealta suurena päivänään.
– Mitä hyötyä Pronovias Groupin kanssa työskentelystä on jälleenmyyjälle?
Viime kuukausina olemme vahvistaneet digitaalisia kanaviamme, parantaneet verkkopalvelualustaamme sekä lanseeranneet “Pronovias Group Media Centerin”, jotta jälleenmyyjäkumppanimme voivat helposti ladata käyttöönsä kuvia ja videoita.
Verkkopalvelumme ansiosta jälleenmyyjillä on joka hetki, 365 päivää vuodessa pääsy päivittäin päivittyviin varastotietoihin, bestseller-katsaukseen, pukuvaihtoehtoihin, tuotetilauksiin ja paljon muuhun. Verkkopalvelussamme monet mekot ovat myös muokattavissa suoraan, esimerkiksi hihojen, laahuksen, tai erilaisten päänteiden osalta. Jälleenmyyjä voi siis tarjota suoraan asiakkaalle räätälöidyn mekon myymälässään. Lisäsimme jälleenmyyjäpartnereidemme toivomat ominaisuudet ja päivitimme entistä paremmin tietokoneella ja matkapuhelimella navigoitavaan ja käyttäjäkokemukseltaan miellyttävämpään versioon. Verkkopalvelualustamme on suunniteltu jälleenmyyjää ajatellen auttamaan heitä saattamaan kaupan päätökseen morsiamen vielä ollessa myymälässä.
Olemme myös luoneet hääalan kattavimman ja innovatiivisimman koulutusalustan “Pronovias Group Learning” -palvelun, joka tarjoaa jatkuvaa ohjausta ja koulutusmuistiinpanoja kuudella eri kielellä tuotteista digitaaliseen, auttaaksemme sinua ja henkilökuntaasi kasvattamaan liiketoimintaasi ja tekemään siitä vahvemman kuin koskaan.
Ja mennäksemme askeleen pidemmälle, olemme ylpeitä voidessamme toivottaa jälleenmyyjämme tervetulleiksi ”The Pronovias Group Clubiin”, ainutlaatuiseen etuohjelmaan, jonka tarkoituksena on lisätä myyntiä nyt hääkauden kukoistaessa upeimmillaan.
Pronovias Group on tehnyt myös tiettyjä rakenteellisia muutoksia päästäkseen entistä lähemmäksi jälleenmyyjiään ja tarjotakseen parempaa palvelua. Erilaisine näyttelytiloineen varisteltu uusi toimistomme on esimerkiksi avattu lähelläsi Alankomaiden Huizenissa. Tiivis ja mutkaton yhteydenpito asiakkaisiin on Pronovias Groupin tärkein prioriteetti. Taataksemme mukavuutesi, koostuu asiakaspalvelu-, myynti- ja markkinointitiimimme asiantuntijoista, jotka puhuvat englantia äidinkielenään tai erinomaisesti.
Jokaisella jälleenmyyjällä on myös oma edustajansa, johon he voivat aina ottaa yhteyttä. Henkilökohtaisessa keskustelussa jälleenmyyjä voi valita yhdessä edustajan kanssa parhaat mekot juuri hänen myymäläänsä.
Viime ajat eivät ole olleet helppoja meille kenellekään, mutta häämuotiteollisuus ja Pronovias Group ovat jälleen kerran osoittaneet kestävyytensä ja asiakkaiden kiinnostuksen. Ja se on juuri sitä, mitä Pronovias Group edustaa: olla jatkuvasti paras kumppani häämuodin ostajalle ja tehdä jokaisesta morsiamesta todella onnellinen.